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    医药招商：换“汤”难换药

    时间:

    2019-01-10

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    现在还能招商吗？许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。

    招商遭遇困局的根源在那里？

    招商本是制造商借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，制造商与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。在市场上，一方面多如牛毛的保健品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。

    我们经常听到经销商这样抱怨，医药招商：换“汤”难换药 

    加入世贸后，由于国家禁止“仿制药”的做法，药企所能推出的“新药″，绝大多数是国外已过保护期或即将过保护期的药品，自主研发的产品可谓凤毛麟角；另外，新药的应用要有一个较长的市场教育过程，所以销售难度较大，多数医生都不愿给患者开新药，而且，新药还要艰难地跳过医保目录这一“龙门”才有身价，所以，在招商时，没有多少优势。这样，处方药企业只好低水平重复建设，改改剂型或做成复方，就当做“新药”去招商，效果自然不会好。

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